亚马逊也要全托管吗？第三方卖家没活路了？

回顾上半年的跨境圈，真是热闹得很呢！而在最近的这段时间， “全托管” 一词也进入了跨境卖家的视野中。

一开始是Temu平台率先推出了全托管模式，接着12月全球速卖通（AliExpress）也开始尝试全托管模式，之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多个电商平台纷纷加入全托管模式。

而近日又有消息称，亚马逊也将要推出全托管模式了！

(资料图片)

亚马逊也要推出全托管模式了？

近日有传闻说，亚马逊为了与Temu，Shein竞争，要推出全托管模式。难道亚马逊要走倒退路, 去模仿别人，弃自己的FBA于不顾吗？再者，亚马逊不就有VC模式类似于全托管吗，只负责供货，这是想让所有SC都变成VC吗？

首先什么是全托管模式？

全托管模式简单来说就是供应商只负责给平台供货，而后期的上架、运营、发货等等都是平台来负责，而这就意味着一切的话语权就都在平台手里，包括产品的定价权、采购定价权以及采购订单的分配。

而这么多跨境平台都推出全托管的目的美其名曰帮助供应商降低运营的压力，但是供应商失去了了解市场的机会，久而久之就会越来越依赖平台，最后随时都有可能会替代。

其实Temu、SHEIN这种平台一直以来都是以低价在试图占领这个市场流量，所以他们要用全托管模式去压缩中间商的成本，直接让供应商和平台直接对接，持续压低价格。

全托管模式对于亚马逊有必要吗？

亚马逊确实是也受到了来自这些平台的低价冲击，但是亚马逊真的会推出全托管模式吗？

在敏哥看来是不会的！

并且质疑的卖家也不在少数：

“亚马逊本身长期就是北美第一电商平台，我认为一个刚来的temu打低价确实会抢占一部分市场，但还不足以威胁到亚马逊”

“亚马逊的FBA本身就是自身的优势，比其它电商平台优胜的一个服务体系。根本不要搞什么托管”

那敏哥对于网友质疑的几个点进行了总结：

一、Temu、SHEIN暂时对亚马逊还构不成威胁

亚马逊和这些平台不一样，亚马逊一直以来都是国外电商平台的top1。

所以Temu、SHEIN等平台的体量对比亚马逊来说还是太小了，对亚马逊基本上根本构不成威胁，蜉蝣撼树基本不可能，根本没必要去靠全托管模式去抢供应商，因为他本身的流量就很大了！

二、全托管模式会让第三方卖家集体逃离亚马逊，自寻死路

退一万步来讲，亚马逊如果真的推出了全托管模式，也就意味着直接就把第三方卖家踢出局了，平台没了第三方卖家，平台的产品种类就会变少，最后消费者流失。

要知道第三方卖家对于亚马逊来说是非常重要的。在今年五月份发布的《2022年小企业权赋》报告中显示，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成，所以一旦没了第三方卖家，亚马逊就是在自寻死路。

三、全托管模式对于亚马逊来说并不是一个全新的模式

众所周知，亚马逊是有两种账号类型的。

一种是SC账户，也就是敏哥上述所说的第三方卖家账户，借助亚马逊这个平台向用户售卖产品。

另一种就是VC账户，供应商将自己的货供应给亚马逊，后期的操作基本都是亚马逊自己来操作，也就是亚马逊上的自营产品。

而VC账户也就是类似于全托管模式。

其实说到底，亚马逊与其会顺应潮流推出全托管模式，更重要的其实是防止流量流失。而亚马逊接下来会有什么举措，敏哥就不得而知了。

而目前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。

但是作为我们卖家卖家来说，始终只是平台play中的一环而已，卖家始终是处于弱势的，我们能做的也只有顺应平台的发展，顺应市场的发展，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

关键词：

(责任编辑：黄俊飞)